互联网营销的秘密你懂多少?

互联网营销架构你懂多少？

网络营销是一门专业性很强的学科，想成为营销主管就要了解本公司的互联网营销架构的建立，不然你只能做一名默默无闻的营销专员，在这之前大家要明白，互联网营销架构是什么？为什么要知晓互联网营销架构？如何构建互联网营销架构？的具体内容。

互联网营销架构是什么？

互联网营销架构是什么？

互联网营销架构是指通过利用互联网平台，搭配适当的营销手段构建一套适合企业达成利润最大化的营销系统。

举例说明：比如金凯seo博客网站是一个在分享SEO优化知识和营销知识的基础上提供建站和优化服务的综合服务类网站，互联网营销架构可以分为两部分：

1、通过不同的推广渠道获取用户通过转化渠道（免费的SEO优化知识，推广知识；网站客服）达成订单这就是前端。

2、为用户提供建设网站，优化网站服务这就是后端。通过前端后端的建立，就形成一个简单的互联网营销架构，这并不是大家所认为单纯的推广那么简单。

为什么要知晓互联网营销架构呢？

为什么要知晓互联网营销架构呢？

1、作为一名营销专员必备的专业技能。也就是说，你想在互联网营销中取得好的成绩，必须知道互联网营销架构的建立。

2、在企业互联网营销中有一个清晰的构架思维，能够理性的对待每一个环节。有了互联网营销架构就能清楚每一个环节，很好的对比选出适合自己企业的推广方式，让利益最大化。

3、万变不离其宗。

这个就很简单了，互联网营销架构方法懂得了，不管是在什么行业，都可以游刃有余。

如何构建互联网营销架构？

如何构建互联网营销架构？

1、熟悉企业的产品和服务。

这个很简单，就不过多解释了，不了解自己公司业务怎么可能说给别人听呢？

2、清楚得知道目标用户在哪里。

了解自己企业的前提下，考虑自己的客户群体是哪一类人，都会出现在什么场所，比如纸尿裤的产品，客户一定是宝妈们，他们都会出现在宝妈论坛和QQ群当中。

3、明白目标用户想要得到什么。

还是拿宝妈举例，需要的当然就是教育孩子的知识，疫苗的提醒，儿歌的综合选择，玩具的需求等等。

4、不断的测试和筛选，用数据说话。

举个简单的例子，一个公司选择了两种推广渠道，一种是免费的（百度知道，百度问答，QQ部落，今日头条等），一种是付费的（百度竞价，腾讯广告，优酷广告）。第一种渠道呢，投入20万，回报50万，第二种付费渠道，投入50万，回报60万。结果显而易见，当然会选择第一种免费广告进行推广。

现在都在讲小程序，那么为什么会有小程序这个东西出来呢？他的作用是干嘛？想用小程序去获得收益，这点也是必须要知道的根本点！知道原理才懂如何去运作！今天成哥整理了小程序的诞生以及改变了什么东西！望对你们有用！字比较多，但是看完绝对有帮助！

全文4240字，看完需要5分钟

小程序为什么在这个时间诞生？

小程序为什么不是在2012年诞生的？小程序为什么不是在QQ时代诞生的？小程序为什么不是在公众号时代诞生的，而是在这样的一个时代诞生的，是什么原因？

未来是一个平台化工具的时代，平台与平台化工具最大的差别是什么？

平台化工具也有平台的属性，也有平台的流量。但说到底他是一个基于平台的工具，工具是去中心化的，去中心化的工具有一个好处，他没有昂贵的流量成本，这样商家就可以基于一个工具去获取流量，省去了高昂的推广成本。在我们看来，这个时间恰逢小程序诞生的时机。如果平台没有面临瓶颈，那么商家是没有这个需求的，商家在淘宝里很赚钱，在美团里很赚钱，比如2013年，2014年，商家都是很满足的状态，是完全没有必要去弄一个平台化工具的。而现在平台面临瓶颈，商家需要新的出路，平台化的工具可以很好的解决中国广大商家的痛点。而且腾讯通过公众号的成功已经让我们我们可以看到小程序的未来。公众号很成功，他成功的改变了中国的媒体业，但公众号和小程序的差别巨大，公众号是芝麻，小程序是西瓜，公众号做的是媒体行业只是一个细分的行业，小程序做的是中国的整个商业世界。腾讯比较保守，先从芝麻做起，既然芝麻成功了，紧接着开始做西瓜的项目，所以腾讯做小程序主要基于两点：

1、平台面临瓶颈，平台化工具的时代来临

2、公众号成功了

在此前提下，最好的平台化工具就是基于微信的连接商家、企业、用户的小程序。公众号是小程序的排头兵，小程序在这个时代诞生了，不是5年前，也不是5年后。

小程序如何改变公众号

逻辑思维2015年的估值为13.2亿，2017年的估值已经涨到了70亿，是什么让逻辑思维的市值在近半年来猛升了呢，是其公众号运营的结果吗，单凭每日一句语音，逻辑思维能大幅提高自己的估值吗？很显然，不太可能，事实上，并没有人会对一个公众号的语音持续感兴趣半年以上，每天都有新鲜事物产生，人们不会一直关注对一项于自己没有太大意义的事物，逻辑思维是怎么做的呢？答案就是转型。逻辑思维开发了自己的APP——得到。得到不再是迎合用户的喜好，而是实实在在的满足用户的需求，用户付费就可以得到实际的知识，比如投资理财的知识，各类的专业技能。他会提供系列课程培训用户，满足用户实际需求，因为成功抓住了用户的根本需求，逻辑思维估值才能快速增加至70亿。

这背后的意义又是什么呢？其中的根本逻辑是什么？

从迎合喜好到满足需求，这意味着公众号运营者需要开发新的产品或服务来满足客户的需求，只有这样才能立于不败之地。如果只做媒体，那等待你的，一定是衰落，因为行业的衰落是不可逆的，也许有人会说我可以逆向生长，但是逆向生长对人的要求，非常高，过程也非常艰难，个人认为，这并不是一个明智的做法。真正明智的做法就是，重新找到一个新的增长点，像逻辑思维一样，转型升级，提供新的产品、新的服务，去满足用户的需求。

接下来是几点具体的建议：

所有的公众号里的第三方链接都应该迁移到小程序里。在大部分粉丝和客户还在的时候，开发新的产品和服务来满足用户的需求。产品及服务建议：一是2c的知识付费，这其实对知识的专业要求还是很高的，内容和产品都不可忽视。二是公众号电商，做公众号电商的要求就是自身公众号粉丝数达到100万，这其实也是一个很高的门槛。三是2b小程序建站服务，面对整个中国的8000万的商家和企业，他们最共同的首要动作就是，先做一个小程序，当然他们不会自己开发，肯定是要找服务商去做，这个时候你就可以去做这样一个服务商，去给这些广大商家群体提供建站的服务，这是最没有风险的，而且市场需求也比较大，竞争力也相对来说不那么激烈，门槛也是非常低的，真正是大众可以广泛参与的小程序创业。

小程序如何改变APP

现在是一个APP流量增长瓶颈的时代，对于APP来说流量是极其匮乏珍贵的资源；而微信本身拥有巨大的流量，微信想要的是用户的时间，APP与微信本应该是双赢的状态，微信给APP用户，APP的用户停留在微信里面，然后微信为其提供大量的流量，大量的新用户在小程序里面体验APP，那么用户时间都停留在微信里面了，这是双赢的关系。 有多少人的手机里才会常备携程和12306？只有旅行者才会天天常备在手机里，这样的人应该不多，绝大多数用户只有在旅行的时候才会用到它们；而58同城也是如此，可能只有在买房子，租房子的时候才会用到。所以这样的APP较为低频，没有去下载APP安装的必要。而同样功能的小程序比APP更节省流量与空间，小程序的即用即走，用完再来的定义就是其在这个移动互联时代所具有的划时代的意义了。现在有了小程序之后小程序可以实现APP的功能，而原本不会去下载的APP用户多数是非常愿意去体验一下小程序的，所以小程序是APP的一种趋势：1.开发成本低；

2.获得微信流量，推广成本极低；

3.不需要下载APP，新用户体验成本低；

4.部分用户为了节省空间，放弃APP转而使用小程序是顺其自然的事情。进一步提高用户在微信中停留的时间。

5.相比较appstore，微信是更大的流量入口，且推广方式更多元，成本更低。

所以小程序是更好的APP，更多用户从体验APP转移到体验小程序，这是一个不可逆的未来，做APP的未来一定会去做小程序，如果他不做，他的竞争对手会做，这其实是一个双赢的结果。微信能让更多的用户停留在微信里，而APP也可以借助小程序更好的推广自己的产品和服务客户，实现市场增长。

小程序如何改变电商

淘宝、京东、唯品会相信都是大家经常购物的地方，在中国移动互联时代中这几家电商平台是做的非常好的，但是移动互联网高速增长的红利期已经结束，未来，必是一种新的玩法。众多电商平台，因为不赚钱，又是资本寒冬,要么公司或项目直接卖掉，要么像蘑菇街和美丽说直接走向一个抱团取暖的结局。

小程序的出现让合并后的蘑菇街和美丽说出现了新的转机，蘑菇街作为小程序内测邀请的商家之一，却是在小程序上线后将近半年多以后才开始真正专注小程序，在之后短短3、4个月交出了一份惊天地泣鬼神的答卷。蘑菇街通过小程序的社交立减金，带来了很多新的用户使用，有新的用户使用自然也会有很多新的用户成交；

蘑菇街通过拼团带来了70%的新用户，蘑菇街的商品详情的右下角有“找客服”，点击这个功能按钮就可以像阿里旺旺一样转到客服对话专属页面与商家直接聊天.蘑菇街双十一的时候微信直播间的销售额比去年增长了28倍，蘑菇街单件商品在经过微信平台的分享后高达10万;蘑菇街微信转化率接近20%。这个20%又是什么概念呢，打个比方淘宝的平均转化率是3%，而在蘑菇街的APP里转化率也绝对不会超过3%，而在小程序里转化率居然有20%，这个对于电商的所有商家来说是一个多么惊天地泣鬼神的数据

蘑菇街是一个巨大的平台，而这个巨大的平台是由无数个商家撑起来的，因为蘑菇街的所有商品都是由商家去发货的，这样一个大平台转型去做小程序后整体的转化率有如此大幅度的提升这意味了所有的商家去做小程序后转化率都可以达到至少20%的提升，因为蘑菇街做的是平均数据。从蘑菇街APP到转战小程序之后的短短3个月的时间里，除了市场增值了翻了7倍以外，双十一时小程序内新客成交占比达到蘑菇街APP的4.2倍，其已经不再只是一个APP了,蘑菇街更是一个小程序，他所有的主要增长都来源于小程序。随着淘宝电商的流量成本越来越高，商家的利润空间越来越小，现在很多淘宝商家对于淘宝其实都已然深恶痛绝了，所以说这时候小程序便能给所有的电商从业者带来新的曙光。

小程序用户转化速度比APP高2.28倍。说到这里先来谈一下微商，最早做微商的利润是非常可观的，QQ里面也有Q商，并且QQ也拥有相当庞大的用户基数群，但是为什么是诞生在微信的生态而不是QQ的生态，有一个非常主要的原因是因为我们每天有30%的时间放在微信当中，我的潜意识其实是相信这个平台的，所以也愿意在这里面去花钱的。对于微信内的电商而言，用户使用小程序习惯的养成是一个福音，这意味着微店之后，微信小程序电商或许会成为网红们卖货的一个更加理想的渠道。一个趋势是，越来越多的用户如同逛淘宝一般把浏览小程序商店当作日常，而不是靠公众号、聊天推荐进入小程序购买。随着淘宝的竞争越来越激烈，流量往“网红店”集中，微信电商小程序是非常值得尝试的蓝海。更何况，与微信生态内公众号、微信群等功能的结合，更利于建立顾客与品牌的联系，形成社群。

小程序如何改变线下零售商

小程序重在提供服务而非内容（公众号重在提供内容而非服务）;小程序正给线下零售行业带来变革，小程序能有效加速线下零售业数字化一体化的进程，提升实体店的运作效率。微信小程序与线下零售业态合作，主要功能不在卖货，而是更好地支持线下，比如通过小程序提供会员积分、优惠券、退换货等服务。不刻意追求场景化服务，更多的是去“减少用户停留在线上的时间和精力”。

微信小程序正在取代过去曾经被大部分企业所采用的H5页面，成为品牌的会员及服务的主要窗口。比如，某百货公司过去搭建的H5电商网站效果不佳，于2018年1月上线了小程序，一个月内拉动销售增长70%，客单价增长达36%，用户留存时长便增加了120%。此外，线下的服务效率也得到了提升，商场收银台从18个降低到了14个。放弃H5而把会员体系及服务全面转向小程序的商家越来越多。知名水果零售品牌百果园也利用小程序开发了拼团自提的功能，该功能为百果园带来了日均超过两万的到店客流，近40%的二次转化率，以及约15%的新用户，与此同时，通过小程序也能给出准确的用户画像。

小程序是个趋向于完美的会员载体。零售的本质是流量和品牌的运营，对于线下零售店来说，小程序最大的功能在于会员体系的建立和完善。原先众多线下零售商在店内采用的是会员报手机号的方式，在小程序推出后改为了扫会员码的方式，极大地节省了时间，同时会员对于积分和等级的感知上也大为提升。

在这里可以扫一下文章结尾的太阳码，体验一下小程序功能的强大之处，同时也可以通过太阳码联系到我，更深入的了解如何利用小程序来为自己获利！

在日常生活中，网站的重要性越来越明显，如今已经涉及到吃、穿、住、行这四大方面了。而且现在做网站很方便，即使没有足够的建站技术，也可以自己做网站，只要一键使用网站模板，就能拥有一个网站。但是如果想搭建好网站，还是需要发挥一定的自主性的，具体可以从下面这几点进行思考：

1.安全有效的网站域名

随着越来越多人有做网站的需求，许多提供建站业务的平台也相继出现，甚至还能免费做网站。其中创建免费网站对于许多人而言，其一大优势就是成本低，但需要注意的是，选择建站平台时一定要看清楚它的资质认证、真实案例等。因为不靠谱的平台虽然省去了费用，但其网站搭建的质量就难以保证了，特别是网站域名这一具有标志性的用户访问通道，如果其自身不能被识别或者带有风险隐患，那么无论网站设计得多完美，都无法分享到网络上供用户浏览。

2.精准合理的关键词

很多时候用户进入网站的契机是在众多的网络文章中看到了某些关键词，对此产生兴趣并想深入了解相关内容才会点击浏览网站的，这就要求我们在做网站搭建过程中不断优化网站搜索引擎，合理设置关键词，这些关键词要有明确的引导性和吸引力，这样的网站才能够有效地吸收新用户和提醒老用户。

3.明确的营销目标

我们都知道做网站的一大目的就是进行营销，不管是品牌营销还是产品营销，都可以在网站上进行，而且一旦确立了目标，整个网站建设都要围绕营销目标来做。试想一下，即使低成本创建了网站，但这个网站的营销目标不明确，相关营销服务欠缺，那其使用效果往往会远不如预期，难以转化顾客，网站的作用也得不到有效发挥。

4.恰到好处的页面设计

使用模板做网站搭建是比较常用的方法，只要在已有模板的基础上作出相关修改就能轻松完成，网站模板都是经过设计师精心编排的，所以在修改的过程中也要关注页面的整体设计哦，以用户的视觉体验为主，能够让用户在浏览网站时有较高的体验感，才是有颜又实用的网站哦。

总的来说，网站搭建是否做得好，在很大程度上直接影响了企业的实际效益，一个安全、好看又实用的网站往往更容易引起用户的注意力。